par Tekila » Sam Août 24, 2013 4:29 pm
Si tu montres que tu es trop emballé par la voiture qu'il vend, il ne te fera pas de remise car il sera certain de te la vendre au prix.
Si tu montres que tu hésites avec une autre voiture (j'en ai vu une avec moins de km, autre couleur qui me plait plus, etc...) , il est possible qu'il t'accorde une remise pour concrétiser la vente. C'est l'alternative qui est un levier de négociation. Pas d'alternative = faible levier de négociation.
De son coté s'il a un autre acheteur potentiel, c'est lui qui dispose d'une alternative pour maintenir son prix et te faire signer rapidement.
Autre point point, si la Trophy est en stock depuis un moment, il sera plus enclin à te faire une offre intéressante pour la sortir de son parc. Le stock ça coute...